Mes: julio 2016

A la gente no le gusta que le vendan

Los vendedores no necesitan descubrir y controlar las decisiones de compra de sus clientes. Por eso, lo mejor es que simplemente proporcionen el apoyo que necesitan sus clientes en la toma …

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El rol del vendedor

Para que la venta se produzca, el vendedor ha de ayudar al cliente a comprar. Por lo que su papel es más el de un coach de decisiones. ¿Cómo? Esencialmente …

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