Mes: mayo 2017

Deja de intentar persuadir

Cuanta menos persuasión del vendedor exista en una decisión de compra, más internalizada estará la decisión del cliente. Las decisiones internalizadas son decisiones que los clientes sienten como verdaderamente suyas. …

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Internalizar la venta

Los vendedores de más éxito no triunfan únicamente por conseguir la venta. También tienen éxito en hacer que sus clientes internalicen la venta. Una venta que es internalizada influenciará las …

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