Mes: julio 2017

¿Controlar la venta?

Controlar la conversación es ilusorio. El vendedor no puede controlar nada si el cliente puede revocar el control en cualquier momento. Cuando el Vendedor trata de controlar, hace que la …

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Dar apoyo indirectamente

Cualquier toma de decisiones es interna. No depende de uno, sino del comprador. Por tanto, el vendedor haría bien en quitarse de en medio y en dejar al cliente pensar …

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